#本文同步刊登於夢想誌1月號#36期雜誌
資料圖片提供/煒創藝術多媒體有限公司

「我高中就創業了!」屋談頻道執行長Nova自信地說著過去的事,從修電腦、台灣固網工程師到軟體公司銷售課程,面對一路上優異的銷售成績,他不諱言指出理工男凡事科學化、數據分析,也因此轉戰房產代銷後,他能憑著這股“硬腦袋”軟化許多客戶,甚至是帶著挑戰心態的消費者。

↑ 屋談頻道團隊:左起創意總監徐紳詠、執行長Nova、監製吳佳容

行動房產資料庫  不怕南部長輩真金火煉

曾有一組客戶,在年輕人準備下訂簽約時殺出長輩來,遠從南部上來“考核”一番,在經過兩個多小時後終於點頭買單,也有開著國產車來的客戶買下億級豪宅的故事
「在業界,男性跑單人員就跟日本的壓縮機一樣非常稀少,我們沒辦法撒嬌、更沒辦法感性銷售(性感也很難)。」執行長戲稱自己是代銷跑單幫的稀有物種,卻也顛覆了理性銷售在現今大推感性包裝的年代成功的真實案例。

↑ 屋談頻道拍攝中

客戶百百款  問題卻大同小異

十多年銷售經驗裡,他發現客戶的疑慮其實千篇一律,開始試著將銷售簡報放上網路方便客戶自行尋找解答,沒想到卻意外開啟了頻道之路,爾後遇到合拍的行銷與製作團隊,便誕生了屋談這個房產節目。
提及房產買賣,許多人都會想到高房價等的負面詞彙,將自己與建商、代銷放在壁壘分明的對立面,但執行長特別提到,創立頻道就是希望降低資訊落差、給予消費者工具,不希望準備簽約時才開始谷歌爬文,而最怕的,就是搜尋到一堆不專業學者與過期法規,錯誤的學習只會讓自己離買房更遙遠。

↑  屋談頻道導演賴韋戎

濃縮實務經驗  搭起建商與消費者的橋樑

點開屋談頻道,我們不難發現執行長所說的理工魂,其中印象最為深刻的是區域發展系列影片,從歷史、產業脈絡、政策面解析雙北重劃區,談古論今的深度與廣度可見其科學論證的精神。
談到頻道內容規劃,除了希望給消費者正確透明的資訊外,目前也積極與建商、代銷同業合作,近期新單元「屋 café」邀請科達建築董事長,解答許多消費者最常見的疑問,節目內容不以宣傳商品為出發,而是希望透過更多專家與從業人員親上火線,讓買房不再是只可遠觀的夢想。
訪談尾聲,執行長也特別鼓勵想買房的朋友勇敢踏出第一步,當開始有爬文的恐慌症頭出現時,記得先打上“屋談”這個關鍵字,裡面會有實用的資訊幫助你度過難關。

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